小城市該做什么樣的農莊？

生活水平的提高帶來生活品質的提升，人們開始慢慢追逐更加舒適愜意的生活。休閑旅游便是品質生活的一方面需求。旅游背后也帶來了更多市場，其發展態勢從一二線城市、傳統的旅游區，向三、四線城市靠攏，滿足人們的休閑要求。各地經濟水平和消費特點差異，使休閑農莊必然呈現著不同的發展特點，那么小城市，做休閑農莊該如何破局呢 ?

三四線城市的消費特征是什么樣的？

一、價格影響決策

三四線消費者對價格較為敏感。由于收入水平偏低，對價格更為敏感，在消費中會首先考慮到價格因素，性價比仍是評判是否購買的第一標準。

二、口碑影響購買

三四線城市消費者之間的緊密的社交網絡，導致口口相傳成為另一個非常重要的營銷推廣渠道，他們對朋友和家庭圈子中的意見卻更加重視。

三、鄉土認同感

相比而言，三四線城市消費者更愛家鄉據調查，三四線城市消費者對其生活滿意度為79分，遠遠高于二線城市。當地居民對本土文化認同感非常強。

四、家庭至上

三四線城市消費者平均每周至少多花7小時陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。

小城市該做什么樣的農莊？

一、農莊做多大適合？

三四線城市能不能做休閑農莊首先得調查這個城市人口數量，有多少目標消費人口，才能決定你的農莊做多大。而消費人口數量直接關系到農場的投入與產出問題。收入公式很簡單：收入=顧客人數* 消費頻率 * 消費金額。

二、農場的消費價格如何制定？

根據三四線消費者的消費理念，定價應該符合當地的消費水平，要提高性價比。當合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。

三、農場建設中有哪些訣竅？

1、消費理念保守

三四線城市不像一二級城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費理念上相對保守。 新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢，他們熱衷于一二線的熱門事物，因此，在項目設置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑒大城市已經有的活動項目，加以借鑒和本土化改進，這樣更容易受消費者好評。

同時，三四線城市是小容器市場，機械的市場細分并不適合。三四線城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往連一個像樣、有品的休閑農業項目都沒有，因此細分市場對于北京上海等大市場適合，對于三四線城市的農場來說，可能會是致命的。比如，我只玩花海，我只種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場管用，在小市場是有風險的。

2、三四線城市農場的發展應該立足于剛需

用剛需的思考方式頗為簡單：從消費者的剛需消費來看。

a、好的環境是用戶的第一感受

花海、山水等等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗環境，這是吸引人持續來游的關鍵。

b、基于主題要設置有品的體驗項目

好的體驗項目，能延長他們的逗留時間，拉長游客的體驗過程，這樣可能產生的消費就越多。

c、來了之后，吃飯怎么解決？

提供吃食也是一個關鍵問題，不僅能給農場帶來收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象，下次再來的幾率就會大很大。如著名的袁家村的特色，就有當地美食好吃，帶來巨大的消費人群。

d、晚上想住下來，你能否招架得??？

住得問題怎么解決?在農場建筑用地審批如此嚴格的情況下，如何能讓消費者住得舒服、住得有特色，是個大問題。

e、走了要帶點東西走，你能提供什么？

游客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大值。比如臺灣的農園，大多數都有精品超市。

環境和特色有助于顧客人數；項目、餐飲、住宿、伴手禮產品有助于消費金額；玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助于消費頻率。

3、農場的經營理念應當與其“熱愛家鄉”的價值觀念相統一

讓消費者感受到，對農場的支持，就是支持當地發展，甚至可以為當地發展做出貢獻，得到其認可。在這種情況下，當地人的農場更具有優勢;當然，即使是非本地人，也不一定沒有機會。你可以多參與到當地建設中，給大家你想要融入當地的印象，而不只是想大賺一筆就走路的“生意人”。

4、以家庭出行為主

不同于一二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行為主。人員數量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在農莊設計、農莊體驗以及基礎設施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。

5、健康養生類農場大有機會

三四線城市老年人口數量多，基數大，因此，發展養生保健類的農場也是大有可為。

與此同時，不少一二線回流的消費者，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環境十分反感，也會喜歡光顧健康保健類農場。

發展中城市比較于相對發達城市而言，盈利模式是不能照抄和生搬硬套的，且不同的三四線城市之間，在生活和消費習慣上也是有所區別，考慮在規劃設計時，一定參照本地特色，并結合本地經濟情況和生活習性而作本地化設計，盡可能地迎合當地消費者的胃口。