新文旅如何實現市場突圍？

文旅市場的日新月異，決定了新文旅快速的迭代性，現在的文旅市場，愈發像一場圈地運動，大量資本開始對全國各地的優質原生文旅資源進行搶奪，這樣的方式必然導致低質量的文旅地紛紛被洗牌淘汰，經過淘汰和整合后，再依賴原生資源的優劣而形成一個梯度結構。在這個梯度結構里，有傳統景區也有時尚的文旅綜合體，總結一點，最大的屬性還是要看原生資源的優劣程度。

而新文旅要想營銷做到不落人后，就需要走三步，而營銷戰略三步曲是：發現價值、創造價值、傳遞價值。

1、發現價值——發現游客、發現人

隨時時代的發展，在后疫情時代，消費群體將會越來越細化，而細化隨之而來的是細分的時代。

細分的原因是因為消費群體由“產品”為中心的時代進入到以“需求”為核心的時代，這也是新時代整體消費趨勢的一個迭代化的趨勢。

大眾消費時代慢慢退出歷史舞臺，將要到來的是消費者根據自身喜好而細分的時代，個性化和屬性化變成了最小的消費單位。

文旅行業應該怎樣找尋出路？

無論你是街區樂園還是古鎮古街，文旅項目產品都沒法如生活消費品一樣，不斷持續地為顧客提供不斷變化的細分服務。

那么文旅行業當前最迫切要做到的是，在投資（提升或轉型）初期就必須運營前置，以目標游客群體的心智為中心，來完成品牌價值定位，從而搭建自身的價值體系。

新文旅行業基本走的是輕資產的路線，而這恰恰是文旅行業的優勢端口所在。

一切消費以人為本，一旦發現了“人”這個關鍵性因素，也就發現了真正的價值導向，從而才能制定營銷策略。

假設你是某個城郊的古鎮古街區，當你建立了這種認知之后，你就會發現，其實你的競爭對手根本就不是旁邊的某個街區，而是市民們的手機、電腦電視等媒介因素。

發現文旅價值的過程，就是一個在目標游客的心智中尋找定位的過程，而且還是一個采用演繹法來呈現的“故事化過程”。

2、創造價值文旅“ABC”理論

人本位的思想是否單一的能建立起新文旅的思維，當然也不全是。太具象化的需求細分演化到后來，必然會出現行業性的低效和感官同質化出現。

在當今的文旅圈，看今天多少古鎮古街區都在做漢服文化？哪個樂園景區沒有個花車巡游？而每個文化街區仿佛都在想復原民俗……

在對文旅目的地價值賦能之后，需要的是建立一個結構性的“局”，讓游客全程體驗的后與文旅目的地一起創造價值，文旅的品牌價值賦能，應該是與游客共同建設的。

這就不得不提一個文旅項目本身的ABC公式：A（核心吸引核）+B（文化戰略）+C（盈利模式）。

首先，核心吸引核是文旅目的地的一個重要設置，迪士尼打造童話吸引核，拈花灣打造佛學吸引核，這都是文旅目的地的招牌廣告，也是運營前置的一個體現方面。

其次，文化戰略的把握，旅游景區所在地的地方文化，是決定旅游地區總體魅力的唯一因素。文旅項目的文化戰略，一方面必須跳出項目本身，與項目所在地城市形成互相依賴和促進的文化關系；另一方面還要忽略眼前太具體的事物，讓游客在被設計的文化體驗過程中、在游客心智中打造文旅品牌的文化標簽。

最后，盈利模式是將核心吸引核和文化戰略的加持下，進行的最后一步，這也是運營前置的集中體現。

3、傳播價值——符號引爆力

文旅品牌在本質上，是一個通過對潛在游客心智進行呼應和感召的商品類型，是“非實物交易經濟”，因此文旅品牌的傳播戰略，須從文化旅游事物的本質出發，打造目標群體主動追逐的文化符號。

符號是對文化最簡潔的解釋，而文化最大的效應是根植與人們的潛意識，數千年來一直存在，只需要正確的激發，就會立刻顯現出來。

為什么中國兩大不夜城都火于北方，而不是在夜經濟一直是常態的南方地區？

這里面起核心作用的，就是深刻埋藏且被激活的文化符號力：不夜城就是一個超級暗示性符號，在經過文旅運營前置的打造后，將文化符號從北方地區的消費者潛意識里成功激發了出來，所以，大唐不夜城和東北不夜城成為了行業翹楚，也不足為奇。

文旅行業先天具備文化基因，若抓住了符號力這個認知武器，其所引爆出來的威力，就不是簡單的需求滿足可以比擬的。

超級文旅品牌的價值傳播戰略，就是打造一個原本就埋藏于人們心智中的超級符號，然后用創新和創意的手段，把它無以倫比的威力激活出來。