以產業鏈全景，盤活營地之能

12月10日晚8點，2022-2023海南國際文創周云端共創直播準時開播。以“露營產業鏈全景及價值分析”為主題，獵戶座創始人及CEO、2022全國兩會露營行業提案撰寫人、深耕露營行業14年，參與服務落地100+營地的默照老師，中國體育用品業聯合會露營產業專業委員秘書長、南京源亞國際展覽有限公司總經理、北京德曼斯展覽展示咨詢有限公司股東李洋君老師，與SMART度假產業專家委員會秘書長、AIM國際設計競賽組委會主席、清華大學校友總會文創專委會副秘書長、博鰲文創院副院長王旭展開對談。三位嘉賓們就露營產業發展及價值體現等話題進行了分享與交流。

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01.

對話露營行業先行者

思索共振共生新實踐

默照：共聚新勢能，共振新發展

獵戶座創始人及CEO、2022全國兩會露營行業提案撰寫人默照十四年來深耕于露營行業?；谝咔槿晗侣稜I行業的迅速火爆，默照老師分享了露營產業的發展模式：既要找到露營業中作為商業創業的發展的道路，也要借助衍生輻射大平臺，聚集行業新勢能。

以2017年南京亞洲戶外展為例，獵戶座將房車“露營”延伸至至戶外展，從而向戶外圈展示露營的價值。談及“理想”露營業的“強凝聚”核心，默照表示，“要想在露營行業里實現品牌影響力，我們需要讓品牌對行業產生相應價值?！?/span>

圖：2017年南京亞洲戶外展

李洋君：以“觀察者”視角探跨界破圈

基于對露營行業的逐步深刻認知，李洋君表示：“至2020年露營元年，整個戶外行業又出現了一個新的風向標，露營業開始朝著更普及化、更潮流化的方向邁進?！?他將自己定義成行業的觀察者，以“橫看成嶺側成峰”的別樣視角，探索戶外領域的發展之途徑。從戶外角度而言，露營業被視作為一個細分賽道的“圈”，它正在橫向地關聯著更多的業態，行“跨界破圈”之事。

02.

橫向OR縱向？

以產業鏈全景，盤活營地之能

默照：露營產業鏈全景價值鏈分析

聚焦于獵戶座的發展變化，默照與王旭深入探討說到，品牌和行業的持續發展，關鍵在于產業鏈全景發展景象。觀其縱向上下游的產業關系，從規劃、裝備到中間營地，再到后面營地里衍生的各種餐飲業態、內容業態，再到渠道分發等，縱向的鏈條里，核心是營地。因此，各露營品牌的發展重心，要放在營地的整體解決方案上，從策劃、規劃到建設，再到運營，實現一個營地的全生命周期的業務鏈條。

針對露營行業的業態，默照提出，無論是作為文旅項目的標配，亦或獨立目的地的模型，營地已經具備完整的商業邏輯。而露營業發展至今，我們該將如何解決其自身存在的問題？談及此處，默照老師表示，要將縱向的鏈條進行歸納和梳理，進而全景分析。結合橫向維度，亦需要把與露營相關聯的業態進行了解，相互融合。

圖：獵戶座營地

李洋君：從產業出發了解各方需求邏輯

圍繞“如何定位操作戶外露營展，才能讓其打造成頂級IP”的問題，李洋君表示，核心在于展會的價值與定位。展會定位之初，針對裝備的上中下游鏈條的定位模式，以戶外裝備邏輯為主，更多關注于戶外裝備的生產加工、研發、原材料、品牌的建設和渠道的建設上。而2022年的戶外露營展，可以說是演變成了“露營節”的定位，以造節為主，營造嘉年華的場景氛圍。

（本小節圖片來源于網絡）

圖：戶外露營節

伴隨露營產業的發展演變，李洋君老師強調，從產業出發，了解上中下游各個板塊的需求和邏輯關系，才是真正解決露營節發展窘境的關鍵方法。通過對產業的研究，越來越多的從業者發現，露營的渠道和產業邏輯均已發生巨大變化，若想在未來的市場中占據一席之地，則需要我們結合B2B和B2C模式，帶動整個產業及市場的成長。

03.

以展代售

盛放新十年

先看產業魅力升級，默照以2021年海南國際文創周“輕露營”為例，帶大家身臨其境感受露營的沖擊力?；仡欉^往十年，默照老師表示營地會成為像公園一樣的存在，“合理合規”將會成為大家的共識。

圖：露營新十年產業發展論壇

再看2022年露營業如何超越過往？從兩個方面解釋。

一是全民露營。2022年露營業的發展豐年，產銷兩旺，供給端與需求端的供應極大，每到周末便“一帳難求”，可謂是真正的“全民露營”年。再輔以周邊業態的發展，通過互聯網放大露營勢能，是促進產業興旺的不二法門之一。

二是場景化體驗和銷售。把場景化、常態化的展廳加營地的業態，輔以活動的體驗、加文化、加商業，進行在場景化的體驗和銷售，才有可能產生一個高的轉化率。