如何從0到1建立起特色小鎮的文化系統？

最近幾年，特色小鎮市場風起云涌。特色小鎮，這個看似像一場運動的中國城鎮化的轉型模式，如今正在快速落地。經過這些年的磨合，其間的商業和技術難點在逐步攻克，一個個案子從構想、情懷、理念到圖紙、建筑的產品落地的方案正在兌現。

什么樣的產品是下一代旅游產品的主要形式？

旅游目的地或者旅游小鎮的開發是一個長周期的過程，必須在產品創作之初就考慮未來5-10年的市場需求趨勢。對于文化旅游行業來說，年輕人永遠是這個市場最主要的客戶群體。也就是說，現在在創作的項目，未來打造成功之后，其主要的消費客戶群體已經變成了90后和00后這一代人。

通過大量的研究討論，市場已經基本初步獲得了一致的意見。高品質的、有人文特質的、具備現代美學的、安全性好和具有社交功能的產品，是市場需求的主流。

通過酒店市場的競爭局面就可以看出市場之端倪。大浪淘沙之后，真正好的酒店產品是那種具備極致美學、可口的高品質食材、有著無微不至的服務系統設計，并且定價適中的酒店，比方說花間堂。

如何從0到1建立起小鎮的文化系統？

文化旅游小鎮或者文化旅游目的地，與市場上其他項目最大的不同點就是需要有一個獨樹一幟的文化系統。

我們去度假，是為了尋找到與日常生活完全不同的另一個世界。而這之中，最重要的不同就是建立一個獨特的心理上的文化風情，這種風情和場景能讓人喜歡、容易親近，更易著迷。那么這樣的風情和場景怎么去創作？這是有辦法的。從專業意義上說，需要建立的是一種文化氛圍體系和空間意象。

中國大地上最具影響力的項目無不是建立了這樣的文化系統。阿那亞的社群情懷、拈花灣的心靈度假、田園東方的自然哲學、桃李春風的朋友歡悅、烏鎮雅園的學院氣息，這些響當當的項目，每一個無不是有著濃郁的文化氣息。

具備地域特點的文化元素，經過現代旅游系統的包裝，呈現出來的作品才是創新。從專業意義上看，文化體系的籌建是為總體規劃確定了業態方向，是為產品創作和方案設計確定了功能特色，更是為游客和旅居者創建了文化生活指南。

而這些是項目是產生終極吸引力的本質。相比稀缺頂級自然資源，在當下開發旅游項目，從文化角度切入，通過產品創新獲得全新的旅游體驗，這樣的做法更具備普遍的操作意義。

怎么打造旅游引爆點？

我們去一個地方旅游，說白了就是去看讓人感受最為震撼的場景。這種場景在我們的大腦里，經久難忘，成為美好歲月里最值得紀念的回憶。

這種場景，就是我們所說的引爆點。引爆點是吸引游客過來的關鍵產品。在具體的項目實踐過程中，打造旅游引爆點的有這么兩個特點：

第一， 引爆點不宜過多。受制于投入產出的要求，一個綜合旅游項目的引爆點不宜過多。集中資金、集中科技、創意和文化的元素進行單點升級，是普遍的操作手法。

第二， 引爆點需要集成所有的技術和創意，是高技術集成的巔峰。迪斯尼的每一個核心場館，靈山梵宮的壯美，牛首山佛頂宮的震撼，這種引爆點的高度代表的是中國頂級旅游作品的高度。

從打造大制作、高口碑好評率的作品來看，技術和文化創意的結合才是長久的方向。因為他們代表了人類體驗技術文明和文化成果的巔峰之作。

在旅游目的地行業里，真正成功的大企業，永遠是這種有著豪華夢工廠和高超的技術展現實力的企業，萬億市值的迪斯尼就是這個行業里的遠方的高山，也是全世界爭相學習和競爭的標桿。

旅游特色街區，是包袱還是吸引物？

按照世界名著霍華德《明日的田園城市》的邏輯，每一個小鎮項目都需要構建一個引力模型。這個理論從產品意義上來解讀，有一個很重要的產品類型就是小鎮中心。每一個小鎮都有一個小鎮中心，每一個旅游目的地都有一個綜合游覽的特色街區。

不過現實情況是，這樣的特色街區往往風格多樣，但都是門可羅雀。問題出在哪里？如果我們拿城郊商業街區的模式去操作旅游特色街區，那么從本質上就錯了。

很多以地產利益目標的項目里，小鎮的特色街區成了難點和痛點。實際上，從中長期看，如果小鎮本身沒有街區的活力，那么這個小鎮就是個空城死城。街區的活力、街區的文化、街區的氛圍就是這個小鎮的標志。

看似體量不大，產品易復制的旅游目的地里的特色街區具有極高的難度。在一個常住人口遠不及大城市的旅游目的地中，所有的消費者都是目的性消費的人群。怎么讓他們來？怎么讓他們留下？怎么讓他們流連忘返？這里有這極大的學問。

日本著名建筑師原廣司在其名著《世界聚落的教示100》里有明確說到，“所有的部分都要計劃，所有的部分都要設計?？此婆既恍纬傻娘L格、自然發生的情理中的風情，其實都是經過周密計算之后而設計的結果?！倍@樣的場景營造的構建，實際上在宋衛平的小鎮著作《鎮長》的開篇語里面被強烈推崇。

所以，簡而言之，小鎮中心的街區的產品創作，需要有三個特點：第一，業態要特，普通大城市商業街區的業態大多數不適應于小鎮街區，小鎮街區的業態規劃要重新設計；第二，空間要迂回婉轉，界面多樣；第三，以人為尺度的景觀和場景創造要大膽、細致，營造出多樣化的展演、社交、集會的空間。

一個成功的小鎮中心與失敗的小鎮中心，差距的是1萬個歷史文化街區的用心和情懷。一個作品，是否付諸了巨大的心力，其中的每一個游客都會感同身受。

關于小鎮建設時序，是工程問題還是戰略問題？

小鎮的開發不同于普通房地產開發，這是一個動輒2000畝以上，開發周期5-10年的長線投資過程。分期開發的建設是不可避免的問題。

很多人認為建設時序這種內容是一個工程問題，這大錯特錯了。建設時序問題不僅是個工程問題、更是個財務金融問題、更是一個需要頂層設計的戰略問題。

在市場上，一流的開發商決策層與三四流的開發商決策層之間的差異，除了拿地能力之外，就是在總圖定位方面的核心能力的差距。

建設時序面臨兩個主要的利益相關方：

第一， 政府如何分期供地。

分期的供地計劃背后的本質就是企業的商業利益與地方政府所考慮的公共利益之間的博弈。如果一個項目之考慮商業利益，不考慮公共利益的訴求，或者只考慮政府公共利益，不考慮企業的實際商業訴求，這樣的情況下，雙方是根本無法談妥任何投資落地的。

這種情況就是地方政府管控沒經驗、企業缺乏綜合統籌的結果。所以說，建設時序中的供地計劃，是整個項目財務模型的前提，這是任何企業負責拿地的投資部門需要考慮的除了地價、土地性質的確權之外的另一重要內容。

第二， 企業自身的融資及財務平衡。

建設時序計劃背后的另外一個因素是企業的內部財務因素。土地獲得的周期、性質和代價，決定了項目的整體資金狀況。項目的自有資本金的大小、外部融資需要使用的各種基金、政策型貸款、抑或是銀行信貸的安排，都是跟建設時序高度相關。對于小鎮產品的開發，外行的企業看利潤，內行的企業看現金流。